Влияние

Одного известного поэта спросили, как написать китайский стих.
— Первая строка начинает, вторая продолжает, третья уходит в сторону, четвёртая соединяет всё вместе.

Засыпал кофе.
Налил воду.
Ничто не вечно под луной.
Пора просыпаться!

P. S. Проза — искусство рассказывать свои истории, поэзия — искусство пробуждать чужие.

Участие в выставке — это либо очень дорогое и бесполезное мероприятие, либо очень дорогое и очень эффективное. Пан или пропал: результат определяется на каждом этапе — подготовке, работе на стенде и действиях после завершения выставки.

Одна из ключевых задач подготовки — оформление выставочного стенда. От него зависит уровень и количество «незапланированных» гостей на островке компании.

Что можно достичь грамотным оформлением стенда:

• привлечь внимание;
• выделить компанию среди других;
• спровоцировать посетителя выставки на контакт;
…

Биться в одиночку — жизнь не перевернуть.
Чтобы рыбку съесть, надо в воду лезть.
Язык до Киева доведет.
Иль грудь в крестах, или голова в кустах.

Глаза страшатся, а руки делают.
Делаешь наспех — сделаешь насмех.
Доверяй, но проверяй.
Запас карман не тянет.

Нельзя объять необъятное.
Лучше меньше, да лучше.
Повторение — мать учения.
Встречают по одежке …

В июньском номере журнала Industrial Marketing за 1969 год была опубликована статья Джека Траута «Позиционирование: игра, в которую играют люди на современном рынке „и я тоже“» (Positioning is a Game People Play in Today’s Me-Too Marketplace). С этого началось восхождение Траута на Олимп бизнес-консалтинга.

Написанная совместно с Элом Райсом книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» стала настоящим кораном маркетологов (библией я бы назвал «Основы маркетинга» или «…

Хорошо известны слова Паскаля: «Я пишу длинно, потому что у меня нет времени писать коротко». Похоже, недостаток времени (а чего ещё?) приводит к тому, что коммерческие предложения компаний похожи друг на друга, как куриные яйца в лотке:

Мы команда профессионалов с многолетним опытом работы на рынке и творческим подходом к решению задач наших клиентов. Наша компания зарекомендовала себя как надежный поставщик полного спектра товаров и услуг, что подтверждается большим количеством наших клиентов во многих…

Априорно уважать чужое мнение нелепо.

Можно с уважением отнестись к чужим взглядам и убеждениям, если они логичны, обоснованы и не противоречат поведению визави. Но далеко не каждое высказанное мнение таково. Иногда люди искренне и самоотверженно верят в совершеннейшую дичь. Иногда лицемерят и действуют вразрез со своими заявлениями. Даже очень умные и компетентные люди вполне могут говорить глупости, особенно, если речь идет о вещах и явлениях за пределами их профессиональных знаний и опыта.

Что…

Иногда сам факт выступления в определенной ситуации играет большую роль, чем содержание презентации. Важно только тщательно подойти к выбору спикера. Как заявил Маршалл Маклюэн: «The medium is the message».

На что стоит обратить внимание?

• известность и авторитет докладчика на рынке,
• его статус и место в корпоративной иерархии,
• знания и опыт по теме выступления,
• компетентность как спикера,
• мотивация и готовность к взаимодействию с аудиторией,
• …

«Искусство быть другим» — так называлась заслуженно популярная книга психотерапевта Владимира Леви. Я бы уточнил, что искусство заключается в способности становиться другим на время. Без этого мы легко совершаем две когнитивные ошибки. Первая — «проклятие знания» (curse of knowledge) — заключается в предположении, что другой обладает тем же объёмом знаний о предмете, что и мы. Вторая — считать, что другой так же, как и мы, относится к чему-либо (назовём это curse of…

Гениальный древнеримский инженер и архитектор Витрувий (Marcus Vitruvius Pollio, 80—15 (?) гг. до н. э.), автор сохранившегося до наших дней трактата «Десять книг об архитектуре», сформулировал качества настоящей архитектуры: utilitas (польза), firmitas (прочность конструкции), venustas (красота). Игнорирование любого из элементов ведет к исчезновению архитектуры.

Триада Витрувия прекрасно описывает качества хорошей слайд-презентации:

• Польза: слайды должны решать конкретную задачу — будь-…

Широко распространена классификация потребителей по их предрасположенности к инновациям (Ryan и Gross, 1943):

• новаторы (innovators): 2,5%,
• ранние последователи (early adopters): 13,5%,
• раннее большинство (early majority): 34%,
• позднее большинство (late majority): 34%,
• опоздавшие (laggards): 16%.

Соответствующий график очень напоминает кривую нормального распределения (гауссиану).

…