Влияние

Слово «презентация» многозначно. Им называют несколько разных, хотя и связанных между собой вещей:

• мероприятие (например, презентацию новой модели автомобиля);
• выступление перед аудиторией;
• рассказ о товаре или услуге в ходе коммерческих переговоров;
• слайды как средство усиления устного выступления;
• слайд-фильм, который получатель смотрит самостоятельно.

Когда люди спорят о презентациях, они нередко говорят о разных вещах, используя одно и…

Я говорила о внешности — не о душе. А это совсем другое дело. Каждый устроен по-своему, и нет человека, который был бы законченным злодеем. Нет и таких, кто сочетал бы в себе все достоинства: красоту, сдержанность, ум, вкус и верность. Каждый хорош по-своему, и трудно сказать, кто же действительно лучше. Впрочем, говорить так — значило бы брать на себя слишком большую смелость.
— Мурасаки Сикибу. «Дневник» (1008 г. )

В девяти случаях из десяти при…

Хотя бизнес-презентации далеки от литературного творчества, я считаю полезным знание и умение спикера пользоваться так называемыми «фигурами речи». Выступление становится более эмоциональным и выразительным. Ниже приведён список наиболее уместных в речи оратора фигур. Конечно, нет смысла помнить названия речевых конструкций. Главное — понять суть.

Аллюзия — намёк на известные литературные, исторические или мифологические обстоятельства. Тема моего выступления: «Ошибка маркетолога».

…

Деятельность по изучению и описанию «характера народа» имеет такой же смысл, как и постановка диагноза среднестатистическому пациенту больницы: увлекательно, убедительно и абсурдно. Что ни понимай под словом «народ».

В компактно и постоянно проживающих сообществах людей возникают специфические традиции и нормы. Но любые традиции, в отличие от характера, со временем меняются (в наше время довольно быстро и радикально), соблюдаются отдельными представителями в разной степени и…

Ягненок, убежавший от своего пастуха, пошел к ручью и, демонстративно обойдя Волка, утолявшего жажду, и приготовившись пить, сказал:
— Прошу вас учесть, что вода никогда не бежит туда, где выше, и, следовательно, я не смогу замутить воду, которую вы пьете выше меня по течению, а потому у вас нет никаких оснований убивать меня.
— А я и не знал,— ответил Волк,— что моей любви к бараньей отбивной требуются какие-нибудь основания! — и это был последний аргумент, который услышал…

Рассказывают, один молодой монах каждую ночь перелезал через монастырскую стену и уходил в город за развлечениями. Узнав об этом, наставник дождался возвращения блудного ученика и встал у стены вместо стоявшего там табурета.

В темноте монах заметил подмену только тогда, когда встал ногами на спину учителя.
— Ой! — удивлённо произнёс гуляка.
— По утрам холодает — не простудись,— сказал учитель.

После случившегося ученик перестал нарушать монастырский порядок.

P. S…

Трейлер этой книги должен был бы начинаться так: «От автора блокбастера „Смерть от PowerPoint“». Сама по себе — поучительная история и пример того, какого результата можно достичь одной презентацией. Безусловно, книга требует прочтения.

Алексей пишет: «Почему я так ревностно отношусь к теме презентаций? Потому что я ненавижу занудство и знаю, что сам могу быть занудой. На самом деле я и был занудой, когда только начинал, да и сейчас время от времени им бываю, когда копаюсь в…

Борьба с иными, кажется, записана глубоко в программном коде: «Непохожий — чужой — опасный — лучшая защита — это нападение…»

С другой стороны, разнообразие лежит в основе эволюции. Суть научного и технического прогресса — создание нового и нарушение границ устоявшейся «нормы». В динамичной среде система тем устойчивее, чем разнообразнее. Пустое на первый взгляд в перспективе становится ценным. Возмутительное сегодня — привычное завтра.

Общение только с похожими, выбор исключительно комфортного и…

Вот что рассказал на военных сборах один полковник при большом стечении народа. «У нас,— говорит полковник,— есть такая пушка, длинная-длинная, она любую броню пробивает. У нее такая скорость начального вылета…» А я про себя думаю: зачем это нужно, когда бронебойные снаряды давно есть,— но молчу. Он говорит: «Один недостаток есть у этой пушки: возить ее нельзя. Она как упадет, так поднять ее нет никакой возможности, хоть полк собирай. Конструкторы молодцы, хорошую пушку сделали, только вот один момент не…

Компетентность руководителя это не тоже самое, что управленческая мудрость. Случается, они соединяются в одном человеке.

Когда люди совершают ошибку, им меньше всего на свете нужно наказание. В это время их нужно ободрять и вселять уверенность. Я думаю, что давить на человека, когда он и так в состоянии стресса,— худшее, что можно сделать.

Практика показывает, что любую большую идею нужно продавать, продавать, продавать, и только тогда дело сдвинется хотя бы на йоту.

Успех в бизнесе не приходит…