Влияние

Джеффри Мур в книге «Преодоление пропасти» (Crossing the Chasm by Geoffrey Moore) предлагает хороший вариант шаблона для «презентации в лифте»:

Как успешно пройти тест в лифте? Главное — определить свою позицию на базе целевого сегмента, на котором мы собираемся доминировать, и ценное предложение, с которым мы собираемся доминировать. Затем можно обозначить своих конкурентов и то уникальное качество, которое вас от них отличает и которое поможет клиенту принять решения о покупке…

Пожалуй, это самая забавная презентация основателя социальной сети Facebook. Марк Цукерберг не сразу решился на сотрудничество с венчурными капиталистами, и настойчивые попытки даже такой авторитетной в этой области компании, как Sequoia Capital, не вызывали у него энтузиазма. Марка поддерживал Шон Паркер, имевший на Sequoia Capital зуб.

Тем не менее Марк поддался на уговоры и согласился провести для потенциальных инвесторов презентацию своего менее известного проекта Wirehog. Для Sequoia Capital было настолько…

А вы ещё помните советские диафильмы на 35-мм перфорированной плёнке? Детские, документальные, научно-популярные?

Какая обыденность эти 3D-блокбастеры. Статичные изображения на белой простыне — «Джентльмены! У меня есть белая простыня. У меня есть даже две белые простыни. И обе они ваши» — вот где была настоящая романтика!

Прогресс в лице видеозаписи вытеснил и диафильмы, и фильмоскопы. Но этот же прогресс в виде интернет-сервисов вернул возможность перелистать старые плёнки. Что…

Большинство споров совершенно бесполезно и даже вредно.

Ваше мнение — это картина, открывающаяся из вашего местоположения. Его точка зрения, соответственно, определяется его точкой сидения.

Допустим, вы сумели переубедить собеседника. Это что-то меняет в вашей жизни? В его? Оно того стоило?

Если переубедить не удалось. Что изменилось? Для него? Для вас? В ваших отношениях? Стоило?

Отчего же мы так горячо спорим, не имея для этого рациональных причин? У меня три версии:

• …

Основной принцип каллиграфии — не делать небрежных движений, однако при этом движения кисти могут стать неловкими и закрепощенными. Нужно пойти дальше этого и научиться умело отходить от нормы. Этим принципом надлежит руководствоваться и в других делах.
В искусстве красноречия главное — умение молчать. Если тебе кажется, что в каком-то деле можно обойтись без разговоров, работай, не проронив ни слова. Если ты видишь, что в каком-то деле слова должны быть сказаны, говори коротко и ясно.
…

Сколько раз за вчерашний день вы себя хвалили?
А сколько раз критиковали?
То-то и оно!

А супруга?
А ребенка?
То-то и оно!

Уже не вспомню, какому изданию давал комментарии в 2004-м году. Как мило встретить свои хотелки, спрятанные в свой PR, спрятанный в «прогнозы рынка».

1. В настоящий момент, прежде всего, обращает на себя внимание количественный рост рынка тренинговых услуг: увеличивается число проводимых тренингов и список компаний, которые предлагают тренинги как свой основной или сопутствующий продукт; появляются новые программы и курсы, вопросы корпоративного обучения активно обсуждаются в деловой прессе. Крупные отечественные…

Гуду был буддийским наставником императора. Как человек любопытный, император задавал ему множество вопросов о смысле жизни, значении смерти, пути, просветлении и обо всём таком.

На подобные вопросы Гуду избегал отвечать определённо, поясняя императору:
— Если я скажу «да», ты решишь, что понял. Если скажу «нет», буду отрицать факты.

Однажды император спросил:
— Где оказывается просветлённый человек после смерти?
— Не знаю.
— Почему?
— Потому что я ещё не умирал…

«Микролёнинг» (microlearning) — популярная тема в сфере обучения. Даже гранды вроде Walmart не устояли перед модой.

В обучении маленькими порциями (что само по себе не ново) находят немало достоинств: и гибкость (учись, когда есть свободная минута), и скорость (обучение рассчитано всего на несколько минут), и лёгкость (не нужно долго удерживать внимание). Последний аргумент подчёркивается особо, поскольку, по мнению евангелистов микролёнинга, современный человек утратил способность к длительной…

Бертон и Эмили Тремейн, подарив значительную часть своей коллекции музеям, обнаружили еще одну интересную связь между искусством и деньгами. Когда они просто дарили произведение музею, оно, как правило, оседало в запасниках. Но стоило продать картину музею — пусть даже гораздо дешевле рыночной цены,— и ее тут же вывешивали на видном месте и начинали рекламировать. Эмили Тремейн решила, что кураторы больше всего ценят те экспонаты, ради которых им пришлось расстаться со значительной частью средств, выделенных на …