Влияние

— Степан, у гостя карета сломалась...
— Вижу, барин. Ось полетела, да спицы менять надо.
— Починить сможешь?
— За день сделаю.
— А за два?
Степан глянул на барина, перевел взгляд на карету:
— Можно и за два.
— А за пять?
Степан задумчиво почесал в затылке:
— Трудновато, барин. Но ежели постараться, можно и за пять...
— А за десять дней?
Степан…

Обычно по любому вопросу у нас есть своё веское мнение. Даже если до самого вопроса мы об этом думать не думали и знать не знали.

Поскольку ответ «Не знаю» тождественен потере лица. Наша политика и кредо: «Всегда!» Некомпетентность и отвага! Категоричность и уверенность!

Хорошая практика — не иметь теорий и не высказываться относительно тех многочисленных событий и вещей, которые внезапно вспыхивают и гаснут, как только мы отводим от них своё внимание.

По приказу сёгуна был разбит сад. Сад был прекрасен: в нём всё было идеально, но… чего-то всё же не хватало. Чтобы понять, что не так, пригласили мастера дзен. Тот внимательно осмотрел сад и попросил принести сухой листвы. Когда на земле появились мёртвые листья, сад ожил.

P. S. Совершенство в несовершенстве. Победа вкуснее после череды поражений. «Смерть стоит того, чтобы жить».

Главный изъян популярных историй успеха даже не в том, что они повсеместно грешат ошибкой выжившего (упущение сотен похожих историй с менее счастливым исходом). Основная проблема в том, что это истории чужого успеха. В них описываются чужие обстоятельства, чужие характеры и чужие амбиции.

История успеха, как прокрустово ложе,— один размер для всех. Без понимания истинных драйверов чужой судьбы, игнорируя свои склонности и не принимая в расчёт свою уникальность, вряд ли можно стать счастливым.

Отчего так много…

Как вы понимаете, я не мог пройти мимо книги Николая Басова (каюсь, его романов не читал) «Творческое саморазвитие, или Как написать роман». Басов предлагает написание романа как метод самопознания и разрешения внутренних конфликтов. Что не делает его советы по конструированию истории менее полезными.

Прочитав книгу, я выделил, говоря языком бизнеса, несколько ключевых факторов успеха истории (сам автор пишет о десяти элементах романа, но я немного изменил список, исходя из собственного понимания):

…

Одного известного поэта спросили, как написать китайский стих.
— Первая строка начинает, вторая продолжает, третья уходит в сторону, четвёртая соединяет всё вместе.

Засыпал кофе.
Налил воду.
Ничто не вечно под луной.
Пора просыпаться!

P. S. Проза — искусство рассказывать свои истории, поэзия — искусство пробуждать чужие.

Участие в выставке — это либо очень дорогое и бесполезное мероприятие, либо очень дорогое и очень эффективное. Пан или пропал: результат определяется на каждом этапе — подготовке, работе на стенде и действиях после завершения выставки.

Одна из ключевых задач подготовки — оформление выставочного стенда. От него зависит уровень и количество «незапланированных» гостей на островке компании.

Что можно достичь грамотным оформлением стенда:

• привлечь внимание;
• выделить компанию среди других;
• спровоцировать посетителя выставки на контакт;
…

Биться в одиночку — жизнь не перевернуть.
Чтобы рыбку съесть, надо в воду лезть.
Язык до Киева доведет.
Иль грудь в крестах, или голова в кустах.

Глаза страшатся, а руки делают.
Делаешь наспех — сделаешь насмех.
Доверяй, но проверяй.
Запас карман не тянет.

Нельзя объять необъятное.
Лучше меньше, да лучше.
Повторение — мать учения.
Встречают по одежке —…

В июньском номере журнала Industrial Marketing за 1969 год была опубликована статья Джека Траута «Позиционирование: игра, в которую играют люди на современном рынке „и я тоже“» (Positioning is a Game People Play in Today’s Me-Too Marketplace). С этого началось восхождение Траута на Олимп бизнес-консалтинга.

Написанная совместно с Элом Райсом книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» стала настоящим кораном маркетологов (библией я бы назвал «Основы маркетинга» или …

Хорошо известны слова Паскаля: «Я пишу длинно, потому что у меня нет времени писать коротко». Похоже, недостаток времени (а чего ещё?) приводит к тому, что коммерческие предложения компаний похожи друг на друга, как куриные яйца в лотке:

Мы команда профессионалов с многолетним опытом работы на рынке и творческим подходом к решению задач наших клиентов. Наша компания зарекомендовала себя как надежный поставщик полного спектра товаров и услуг, что подтверждается большим количеством наших клиентов во многих…