Сила идеи в простоте

В июньском номере журнала Industrial Marketing за 1969 год была опубликована статья Джека Траута «Позиционирование: игра, в которую играют люди на современном рынке „и я тоже“» (Positioning is a Game People Play in Today’s Me-Too Marketplace). С этого началось восхождение Траута на Олимп бизнес-консалтинга.

Написанная совместно с Элом Райсом книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» стала настоящим кораном маркетологов (библией я бы назвал «Основы маркетинга» или «Маркетинг-менеджмент» Филипа Котлера). Несмотря на многочисленные упрощения и нередкие расхождения с практикой, считаю эту книгу обязательным чтением для каждого маркетолога.

Самое примечательное в творческой биографии Джека Траута для меня заключается в том, что своими достижениями он обязан одной-единственной идее: Для успеха на высококонкурентном рынке необходимо занять свою нишу в сознании потребителя.

Траут не только предложил концепцию позиционирования, но и сам неуклонно ей следовал. Мне кажется, именно в этом главный урок Траута: будь прост и последователен. Римский полководец и политик Катон Старший, у меня нет сомнений, согласился бы с этим. 

И, конечно, цитата из той самой книги «Позиционирование: битва за узнаваемость»:

В нашем сверхкоммуникативном обществе наилучшим способом донесения желаемой информации до получателя являются сверхпростые сообщения. Отбросить все неясности, упростить, а потом, если вы хотите, чтобы ваше сообщение надолго осталось в памяти потребителей, ещё раз упростить.