Участие в выставке — это либо очень дорогое и бесполезное мероприятие, либо очень дорогое и очень эффективное. Пан или пропал: результат определяется на каждом этапе — подготовке, работе на стенде и действиях после завершения выставки.
Одна из ключевых задач подготовки — оформление выставочного стенда. От него зависит уровень и количество «незапланированных» гостей на островке компании.
Что можно достичь грамотным оформлением стенда:
- привлечь внимание;
- выделить компанию среди других;
- спровоцировать посетителя выставки на контакт;
- помочь представителю компании в экспресс-переговорах с потенциальным клиентом или партнёром.
Для этого есть достаточный набор средств:
- цвета;
- освещение;
- графическое и шрифтовое оформление;
- экспонаты;
- маркетинговые материалы;
- мультимедиа;
- одежда сотрудников.
Использование моделей с длинными голыми ногами вызывает у меня смешанные чувства. И, вероятно, не только у меня.
Внутренняя планировка стенда, не являясь элементом оформления, требует отдельного внимания.
Типичные ошибки компаний при оформлении стендов:
- Информационная перегрузка (недогруз встречается реже). Чем пестрее стенд, тем менее солидно он выглядит и тем меньше (sic!) информации он способен донести.
- Отсутствие структуры: стенд больше похож на склад рекламных материалов и образцов. В этом вопросе ответственным за участие в выставке есть чему поучиться у специалистов по мерчендайзингу — например, тому, как учитывать потоки движения посетителей.
- Оторванность от контекста выставки. Участие в выставке — если не первый, то точно не последний шаг в цикле продаж. Коммуникация на стенде, в том числе через его оформление, должна быть выстроена так, чтобы стимулировать следующий контакт. Эффективное маркетинговое сообщение — это конкретное сообщение в конкретном контексте.