Блог

Стоит ли сразу выходить с вопросом продажи своего решения сразу на руководителя компании, который принимает окончательное решение, или лучше начать переговоры на нижних уровнях?

Едва ли на этот вопрос можно дать однозначный ответ. Каждый конкретный случай требует своего решения. С одной стороны, без одобрения сверху продажа едва ли состоится. С другой стороны, лицо наверху:

1. Труднодоступно;
2. Не знает всех нюансов и проблем, с которыми сталкиваются конечные потребители ваших продуктов и…

Кто имеет хорошее войско, найдет и хороших союзников.
— Николо Макиавелли

Существует несколько факторов, которые определяют эффективность обучения продажам. Я бы разделил их на три группы: сотрудник, организация, тренер.

Сотрудник: профессиональные и личностные качества сотрудника — то «сырье», из которого рождается Профессионал. Таким образом, первый шаг в построении обучаемой и самообучающейся организации — эффективная система привлечения и отбора…

У нас принято разглагольствовать о пользе изобретений, но попробуйте вы хоть что-нибудь внедрить на практике, любое новшество — любое изделие или технологию поприветствуют словами-убийцами: «Нет, нам этого не потянуть» или «Несколько лет назад мы уже пробовали, но ничего путного не вышло», или даже «Тебе что, больше всех нужно?» Но дело-то в том, что большинство наших любимых предметов возникло из чьих-то догадок, фантазии, интуиции, причем сами создатели частенько были людьми…

Законы математики, имеющие какое-либо отношение к реальному миру, ненадежны; а надежны математические законы, не имеющие отношения к реальному миру.
— Альберт Эйнштейн

Бывает такое, что изучаемый предмет слишком сложен, и текст перед глазами с трудом поддается пониманию. Как тут быть?

1. Отложите книгу и вернитесь к ней после перерыва.
2. Смените обстановку, позу, фоновую музыку и т. п.
3. Прочтите текст, фокусируясь на ключевых словах. Для этого мысленно вычеркните все прилагательные и…

Сколько языков вы знаете, столько раз вы и человек.
How many languages you know so many time you are a man.
— Английская поговорка

В последнее время рекламируется множество «секретных» методик изучения иностранных языков от неслышимых звуков до невидимых кадров. Вот только полиглотов больше не становится. А люди действительно хорошо знающие иностранные языки называют своим главным «секретом» постоянную работу над изучением языка.

Прежде всего, свобода владения языком…