Профессора Университета Аризоны Финч и Чалдини как-то провели забавный и поучительный эксперимент. Испытуемые получили биографический очерк о Григории Распутине. Изюминка заключалась в том, что половина группы получила биографию, в которой датой рождения Распутина был указан их собственный день рождения. В отличие от второй половины участники эксперимента, родившиеся с Распутиным «в один день», не придали особого значения неприглядным фактам в биографии героя очерка. А всё потому, что осознание похожести в чём-либо неосознанно ведёт к симпатии.
Сложно выяснить наверняка, какой механизм стоит за этим: похожесть как некая гарантия физической безопасности или сходство как признак наличия общих генов. Зато легко воспользоваться этим феноменом: в начале своих переговоров или выступления упомяните что-либо, объединяющее вас с собеседником или со слушателями.
