Великая презентация может изменить мир. Речь Мартина Лютера Кинга — тому доказательство. Хорошая презентация уже тем хороша, что побуждает людей задуматься о необходимости изменений. Иначе зачем вообще нужна ваша презентация?
К сожалению, скепсис, сопротивление и откровенный саботаж — постоянные спутники любых перемен. Как увеличить вероятность успеха даже самого амбициозного проекта?
Ответ даёт модель, связывающая успешность организационных изменений с тем, насколько группа согласна с самой проблемой и предлагаемым решением (Hinings, 1983):
| Согласие с проблемой | Несогласие с проблемой | |
| Согласие с решением | Наивысшие шансы успеха | Небольшие шансы успеха |
| Несогласие с решением | Средние шансы успеха | Минимальные шансы успеха |
Каков главный вывод для спикера? Прежде чем продавать решение, продайте проблему.