Спецназ от слова «специализация»

«Хороший продавец продаст что угодно кому угодно» — популярное утверждение. Насколько оно верно? По наблюдениям, лучшие результаты продавцы показывают не в начале пути, а после периода работы на конкретном рынке: требуется время, чтобы изучить продукт, понять контекст, выстроить связи. Специализация оказывается ключевым фактором эффективности.

Даже в военном ремесле, с которым часто сравнивают продажи, идея «универсального бойца» оказалась иллюзией. Как пишет Михаил Болтунов в книге «Вымпел: не оружием единым»:

Первоначально в верхах считали, что можно подготовить спецназовца-универсала. Этакий вариант киношного Рэмбо.
Журналисты до сих пор в погоне за сенсацией пишут взахлёб о бойцах «Вымпела» как о супербоевиках, умеющих буквально всё: стрелять, взрывать, убивать, проходить сквозь стены. И делают всё перечисленное сказочно ловко, неизменно удачливо, выходят невредимыми из огня. Разумеется, это выдумки.
Однако надо сказать, что идея создания супербойца всё-таки посещала в начале 80-х годов прошлого века даже профессионалов КГБ. Правда, уже первые годы работы «Вымпела» показали её фантастичность. Стало ясно, что в жизни такого универсала обучить и воспитать нельзя.
И тогда было принято совершенно верное, на мой взгляд, решение: готовить бойцов спецподразделения с отменной общефизической подготовкой и достаточно узкой специализацией по одному-двум направлениям. На начальном этапе это были снайперы, разведчики, подрывники.

Какой бы рынок, продукт или услугу вы ни выбирали, поиск ниши важнее универсальности. Добро пожаловать в спецназ продаж.