Антикризисные тренинги

В последнее время на рынке тренингов активно используются программы с пометкой «антикризисный» — в продажах и управлении.

К подобным формулировкам я отношусь скептически.

Предметом бизнес-тренинга должны быть поведенческие модели — конкретные способы выполнения работы.

Выявление эффективных моделей требует сравнительного анализа практик результативных и средних исполнителей в реальных условиях. Это долгий и затратный исследовательский процесс, доступный немногим специалистам уровня Нила Рекхэма.

Поэтому чаще всего «антикризисный» тренинг — это либо личная интерпретация тренера, либо стандартная программа с новым названием.

Кризис не меняет лучших практик бизнеса — он повышает их цену.

Методы эффективного управления и продаж не устаревают в кризис. Устаревает иллюзия, что их можно заменить переименованием.