10 способов потерять деньги на выставке

Выставка была, есть и будет одним из самых дорогих инструментов маркетинга. Тем обиднее терять деньги из-за ошибок в организации, которых легко избежать. Мой список самых распространённых ошибок выставочных компаний:

1. Решение об участии принимается под давлением традиций («всегда участвовали / никогда не участвовали»), а не на основании заранее заданных критериев.
2. Нет понятных и измеримых целей участия.
3. Расположение стенда, его размер, тип застройки и оформление не соответствуют целям участия.
4. Не разосланы приглашения клиентам, партнёрам и представителям СМИ.
5. Сотрудники не обучены специфике работы на выставочном стенде.
6. Раздаточные материалы, включая бланки контактов, не подготовлены в нужном количестве.
7. Отсутствует график работы сотрудников на стенде.
8. Нет ежедневного подведения итогов работы.
9. Нет детального разбора по итогам выставки.
10. Не осуществляются последующие контакты с гостями стенда.