Блог

Однажды вечером нобелевский лауреат и великий физик Резерфорд зашёл в лабораторию. Хотя время было уже позднее, там склонился над приборами один из его учеников. «Что вы делаете так поздно? » — спросил Резерфорд. «Работаю»,— последовал ответ. «А что вы делаете днём?» — «Работаю, разумеется»,— отвечал ученик, явно рассчитывая на похвалу. «И рано утром тоже работаете?» — «Да, профессор, и утром работаю»,— подтвердил он. Резерфорд…

Как начать продажи на новом для себя рынке? Какие продавцы нужны компании и как их искать? Как сократить риски и максимально быстро выйти на уровень безубыточности? Ответам на эти вопросы посвящена данная статья.

Время от времени кто-то из моих знакомых, работающих по найму, поднимает в разговоре тему ухода из компании в свободное плавание. Идеи для нового бизнеса озвучиваются разные, но вопрос, который мне задают, всегда один: «Как и с чего начать продажи?». Поскольку отвечать на этот…

Известно, что спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Это утверждение особенно верно, если говорить об опасности утонуть в море информации, которое с каждым днем становится все шире и глубже. Многочисленные книги, написанные многочисленными гуру обещают нам решить все наши проблемы и уже в этом бизнес-проекте достичь бизнес-нирваны. При этом нельзя сказать, что процент успешных бизнес начинаний вырос в сравнении с тем временем, когда предприниматели действовали исключительно по наитию. Очевидно, что-то со всем этим не так.…

Презентации новых продуктов Apple сделали Стива Джобса образцом для подражания. В книге Евгения Николаевича Андреева «Небо вокруг меня» я встретил описание презентации 1936 года, которая по драматургии ничуть не уступает современным шоу.

В 1936 году был объявлен конкурс на разработку прибора для автоматического раскрытия парашюта. На конкурс представили более трёхсот конструкций. Первое место получил полуавтомат братьев Дорониных. Вот как прошла их презентация:

   — Начнем?
  …

В управлении продажами популярна модель «воронки продаж». Суть — стандартизация и разбиение процесса на этапы, например:

1. Установление контакта.
2. Презентация компании и решений.
3. Подготовка коммерческого предложения.
4. Подписание договора.

Предполагается, что «воронка продаж» решает несколько задач:

• организует работу продавцов через понятный пошаговый алгоритм;
• позволяет контролировать число сделок на каждом этапе и динамику переходов;
• даёт…