Сдвиги — это короткие записи о том, как меняется внутренний взгляд. Иногда это мысль. Иногда — реакция. Иногда — просто факт, замеченный внутри.
Зачем откладывать на завтра то, что можно не делать вовсе?
— Что будут стоить тысячи слов, когда важна будет трезвость ума? — пел Бодхидхарма.
— Медитируй! Медитируй! Медитируй! — подпевал ему
Психолог — не профессия, а образование. В лучшем случае.
Шарлатан знает всё.
Эксперт многого не знает.
Профессионал умеет сказать: «Не знаю».
Первая заповедь бонсайщика: Добрыми намерениями и ножницами вы можете добиться гораздо большего, чем одними только добрыми намерениями.
Оказавшись в художественной галерее, человек не бежит и не торопится, он внимателен. Он осознаёт ценность того, что видит, и смакует происходящее с ним и вокруг него. Жизнь как галерея: тот, кто ценит, не спешит.
Сострадать легко, но дискомфортно.
Сорадоваться трудно, но приятно.
Начинать разговор с демонстрации силы — проявление внутренней слабости.
Все неэффективные спикеры похожи друг на друга. Каждый успешный спикер успешен
Что они будут думать, если я этого не сделаю? Хм… А что буду думать я, если сделаю?
Есть два вида споров: Кто прав? и Что правильно? Первые преобладают.
Готовых научить тому, «как стать миллионером», больше, чем состоявшихся миллионеров.
Даже из двух одинаковых желудей вырастают две отличные друг от друга березы.
Дело жизни — наслаждение жизнью. Граничные условия: a) не мешая наслаждаться другим и не нанося вреда окружающей природе; b) как можно дольше в добром здравии.
Жизнь богаче любых схем. Но схемы помогают в жизни.
«Жёсткие переговоры», «активные продажи» — масло масляное: всё это тавтологии. Других переговоров, продаж и масла не существует в природе.
У ошибки есть цена и ценность. Главное, чтобы первое не перевешивало второе.
Чем больше суеты вокруг, тем глубже страх перед пустотой внутри.
Продажи — искусство или технология? Искусное применение технологии.
Убедительность ≠ доказательность; эмоциональность ≠ аргументированность; авторитетность ≠ компетентность.
Цель должна развивать мышцы, но не разрывать связки.
Новая аксиома продаж: клиент иногда всегда прав.
Бог в мелочах. Дьявол — в деталях.
Задача — не проблема. Задача: «Каким ключом открыть эту дверь?» Проблема: «Где находится дверь?»
Даже глупость, если её делать осознанно и безупречно, становится Поступком.
«Качественная цель» — это плохо сформулированная количественная цель. Точнее и проще: это просто плохо поставленная цель.
Как распознать Мастера? У него нет учеников. Он не пишет книг. Он не проповедует. Он не знает, что он Мастер. При встрече он убивает будд и патриархов в себе.
Настойчивость приветствуется в продажах.
Назойливость — категорически нет.
Дорожные указатели новых возможностей:
«Так нельзя». «Так не принято».
Чтобы быть интересным
У кого нет комплексов? У всех они есть. Главное — не принимать чужие комплексы и чужих тараканов в голове за свои.
В бизнесе не бывает «правильно» — только «эффективно». Более или менее эффективно.
Главное правило
Вопрос эпохи: успешен — или счастлив?
Решение и риск — однокоренные слова.
Я не люблю читать сегодняшние прогнозы на завтра. Предпочитаю вчерашние прогнозы на сегодня. Напрочь отбивает желание читать прогнозы вообще.
Потому что здесь в основном продают и покупают сказки.
Успех — это не случайность. Это способность увидеть и использовать благоприятную случайность.
Выделится из толпы можно, только оставаясь ее частью или находясь поблизости. Иначе как узнать того, кто это сделал?
Чем хуже сотрудник распоряжается своим временем, тем больше времени руководителя уходит на управление им.
Одни и те же качества привлекают одних клиентов и отталкивают других — важнее не подстраиваться, а находить «своего».
Не важно, что ты не сделал.
Важно то, что ты еще можешь сделать.
Главное дело жизни —
наслаждение жизнью.
Все свои финансовые потери я делю на две категории: плата за обучение и налог на глупость.
Корпоративная культура — это не презентации в PowerPoint, а разговоры в курилках.
Когда нет роста, есть время и повод заняться развитием.
Иногда читаешь хокку — и слышишь тишину.
А иногда в тишине случается хокку.
Не суди других — не осудишь себя.
Человечество любить легко.
Человека — трудно.
Вечного не существует.
Есть только настоящее
мгновение.
От перемены слагаемых сумма не меняется —
особенно когда переставляют нули.
Чужие ожидания — плохое место для жизни.
Будь там, где тебя любят как есть.
Люби без условий.
Осознание конца обостряет ощущение момента — глотка, вдоха, встречи.
Нам хорошо — и мир прекрасен. Нам плохо — и краски тускнеют. Мир тот же, краски те же — меняется только состояние зеркала.
Работа с информацией — это не способ «лучше понять», а подготовка к решению. Всё, что не ведёт к решению, остаётся лишь имитацией работы с информацией.
Красота дерева — в неповторимости. Красота человека — тоже, если его не сравнивать с другими.
Жажда жалости или восхищения в чужих глазах часто питается одним — зависимостью от чужого взгляда.
Противопоставление мотивации на результат и на процесс искусственно: увлечённый процессом скорее придёт к результату, чем зацикленный на результате найдёт к нему путь.
Пережить боль — не редкость. Радоваться каждому мгновению под силу лишь избранным: тем, кто сделал такой выбор.
Спокойствие работает лучше, чем попытка контролировать результат переговоров.
Стратегическое планирование всегда долгосрочное, но не всякое долгосрочное — стратегическое.
Своего Человека находят, пробуя и оставаясь собой.
Не бывает неудавшихся отношений.
Бывает время расстаться.
Жизнь продолжается — а значит, хорошее ещё не закончилось.
От сумы и от наёмного труда не зарекайся.
Заработать непросто. Сохранить ещё сложнее.
Но самое трудное — удовлетвориться результатом.
Играть в Жизнь важнее по своим правилам, чем выигрывать по чужим.
Чёткость деталей смазывает понимание всей картины.
Абсолютные истины не нуждаются в учителях —
и тем более в доказательствах.
Клиент всегда прав, выбирая между тем, что ему нравится, и тем, что ему помогает.
Управление — это здравый смысл, выживший в корпоративном муравейнике.
Мы избегаем целей не
Я ещё не встречал человека, который не был бы специалистом по продажам: но одни уже хорошо продают, а другие — не догадываются, что могут лучше.
Модные корпоративные мантры редко меняют бизнес — они меняют ощущение, что бизнес уже изменился.
Харе Реинжиниринг, Харе Инновации, Реинжиниринг Реинжиниринг, Инновации Инновации
Бизнес ближе к соблазнению, чем к войне: побеждает не сильнейший, а наиболее привлекательный.
Совершенно неважно, что у человека в ежедневнике.
Важно то, что у него в голове.
Непрерывное чтение —
форма прокрастинации.
Как продавец не люблю слово «продажник»
:
я не продаюсь — я продаю.
Алгоритм ведения переговоров — это ноты.
Переговоры с клиентом — это джаз.
Искусство любви —
это искусство дистанции.
Без движения и деньги, и здоровье
вскоре превращаются в дефицит.
Деньги, заработанные без радости,
радости не принесут.
Живи в настоящем,
живи настоящим.
Верю, что мы рождены для радости,
хотя многие важные вещи мы постигаем через боль.
С возрастом тебе нравится все большее количество женщин,
а ты — все меньшему.
Человек без цели — как компьютер без программного обеспечения:
возможности есть, результата нет.
У большинства людей желание чуда перевешивает стремление к знанию.
Поэтому-то чудес в их жизни так мало.
Я никому не должен,
но многим обязан.
У вас проблемы?
Расскажите об этом человеку в инвалидной коляске.
Цели без амбиций бессильны.
Амбиции без целей разрушительны.
Чтобы достичь просветления, нужно сделать одну простую вещь —
ОСТАНОВИТЬСЯ!
Моя мантра:
Я — Т-34, мощный, маневренный танк!
Естественно-научное — это образование.
Все остальное — кругозор.
Есть решение, а есть решимость.
Решение без решимости ничего не стоит.
Я могу гарантировать вам одно:
любые ваши представления о мире сказочно далеки от действительности.
Наше недовольство кем-то —
всегда замаскированное недовольство самим собой.
Нет времени вне человека,
и нет человека вне времени.
Человек создает и переносит время
из одного момента пространства в другое.
Не ждите, что я буду таким, каким вам хотелось бы меня видеть —
я и сам не всегда могу быть таким, каким хочу.
Сила не в жестах и словах,
а в решениях и поступках.
Влюблённость не требует ответа. Она либо вянет на поверхности, либо, попав в почву взаимности и уважения, вырастает в любовь.
Уровень цивилизованности общества проверяется отношением к бездомным животным: собачья жизнь — мера человечности.
Не претендую на оригинальность —
только на авторство пришедших мне мыслей.
У нас есть только сегодняшний день.
Если вы не сделаете это сейчас,
возможно вы не сделаете этого уже никогда.
Я искорка в Пустоте.
Жаль, что искорка погаснет.
Радостно, что Пустота — это тоже я.
- Ответственность
- Осознанность
- Оптимизм
Нам нечего терять,
потому что нам ничего не принадлежит.
Каждого из нас отделяет от Мастера
хлопок одной ладони.
Здоровье — не лекарство,
красота — не одежда и не макияж,
счастье — не деньги и не вещи.
Спорить с кем-то —
все равно, что доказывать,
будто один сон реальнее другого.
Кажется я открыл ещё один закон природы:
Круговорот времени в пространстве
Не тащите в завтра то,
во что вы верите сегодня.
Важный результат хорошо организованной работы —
свободное время.
Там, где начинается выступление известного гуру,
обучение заканчивается.
Доверие не даётся.
Доверие возвращается.
Всё, что решает задачу клиента,— консалтинг.
Остальное — разговоры о нём.
Хороший сбыт
обеспечивает
сбычу мечт.
«Активные продажи» — это тавтология.
Иное уже не продажи.
Отказ клиента — не проблема.
Проблема — когда ты не понимаешь, почему.
Как часто в разговорах о всеобщем благе
мы забываем о благе близких нам людей.
Мир — это загадка,
музыка мира — подсказка к ней.
В жизни нет смыслы.
Всё на что мы можем рассчитывать,
и к чему мы можем стремиться —
осмысленная жизнь.
Во мне нет недостатков —
есть бескрайние пространства для развития.
Жизнь — это иллюзия.
Но не каждая иллюзия — это жизнь.
Если мы ищем опору вовне, значит мы забыли, кто мы есть — с самого начала. С первого дня жизни. Детьми Бога.
На кого хочу быть похожим?
На себя.
На того себя,
на которого хочу быть похожим.
Я делаю только то, что люблю,
и люблю то, что делаю.
Я по жизни любитель.